广告市场“下沉”的情况下，如何做好投放？

　　据中国产业调研网的报道，受宏观经济不景气影响，近年来业绩持续下滑的广告行业在近两年开始缓慢复苏，或预示着广告主对经济预期并没有那么悲观。但是从近两年开始，广告收入增速开始下滑，广告收入增速分别为15%、13%、6%。在广告市场“下沉”条件下，如何做好广告投放呢?我们就从行情讲起......

　　如今，两微一抖等社交媒体早已成为品牌追逐消费者的重要阵地，其中广告投放费用少则几千块，多则上万块，带来的转化效果却是未知数。

　　一位朋友曾讲述了他广告投放的经历，在某时尚公众号宣传自家的品牌产品，数据真实，曝光量十分喜人，但转化却寥寥无几。对于广告主而言，曝光量并不是唯一的考核标准，粉丝转化量才是最终的目的。

　　前几天，朋友圈刷到了一则《OLAY减价300!疯了吧!快抢!!!》的文章，立马吸引了目光，点进文章的时候，优惠券却早早被抢光了，幸好品牌又补充了优惠券，最终囤到了货。

　　后来关注了这个公众号，发现日常推送标题都是以“品牌+折扣”的组合出现，为用户提供优质的干货、测评等内容。内容切中用户兴趣点，建号仅三个月，就出现10w+的爆文，最高点赞数据更是超过5000，粉丝互动十分频繁，可见粉丝活跃度极高。

　　由此看出，切中用户兴趣点是多么重要。即使在如今行情不好的情况下，这则案例依然可以为品牌方提供一些新的投放方向。

　　一、学会模式创新，提升转化效果

　　模式创新需要找准行业机遇，一击即中。以传播易为例，在广告公司员工还在疲于奔命的时候，传播易出了一家综合性的广告商城。此举大大提高了行业效率，同时也为广告主省去了不少步骤。它的模式创新在于，把广告买卖变成了一项大型一站式广告投放商城。期间省去的人力成本、资金成本是巨大的。

　　其次，经常有媒介朋友聊到如何在微信公众号渠道推广信用卡，因为信用卡类型的广告很难有精准的号主进行投放。做到投放精准，做到较好的转化效果。传播易的精准投放也是它一直在坚持的目标。做好精准投放，用户的体验度和转化效果也会相应提高。

　　二、潜移默化的推广更有意义

　　以之前说的这个公众号为例，它之所以收获大量的忠实粉丝，因为团队在建号初期就明确了定位——“不允许粉丝多浪费一分钱” ，她们用“徐买买”的IP为粉丝提供真实有用干货，以接地气表达方式种草，迅速拉近了与粉丝的距离，“买买能买”推荐的产品早已成为了粉丝们的购物必备清单。

　　这种为用户着想的方法，拉近了客户与品牌的距离，让这则品牌更加亲民而且无形之中这些粉丝也在自觉为其做推广活动。其实在这一点上，传播易广告商城也与其大同小异，所以他们才能获得多数用户的支持。

　　所以说，真正厉害的不是做硬推广，而是这种潜移默化的影响客户，让客户帮你去推广品牌。

　　三、打通平台，突破壁垒

　　不少品牌在广告投放时，经常疑惑如何将广告投放最大化，建议结合人设、粉丝画像等，选择最佳合作KOL。而“买买能买”深耕时尚种草领域，以优质的内容带动粉丝消费的“品牌+折扣”新型的种草账号，创新的模式直接突破了平台限制，最大程度的进行品牌转化。所以，精准的粉丝以及创新的推广模式，将为广告主提供了下一个新的广告投放方向。