让不熟悉广告公司的人也能做广告投放

原创cby****2021-05-14 10:41

　　广告，作为一个坐拥54万家公司，超过500万从业人员的万亿市场，却至今没有成为独角兽行业，究竟是为什么?

　　原因无外乎四点。

　　首先，广告行上限极高、下限极低;

　　对于广告人而言，广告公司的水平自然是很容易辨别的，但是，对于非广告行业从业人员来说，判断一家广告公司的水平，就成了难题。无论是内容投放还是全案策划，都需要极高的专业度，一旦遇上不靠谱的广告公司，白白耗费投放费用是小，错过了最佳的宣传节点事大。

　　第二，是信息不透明和品类专精。

　　信息不透明所带来最大的问题在于，买卖双方就像隔着一层玻璃，双方都可以看到需求，但却摸不到实体，找不到渠道。于是，很容易找到不对口、不专业、不熟悉流程的广告公司——

　　须知大部分非4A的广告公司，都是有侧重点的，有些更侧重于公众号，有些更侧重于抖音，有些侧重于微博，有些专营小红书。

　　在这样的状况下，唯有大企业和4A公司才能建立长久的合作，而中小企业和非4A公司的合作，则更有流动性。再加之传统的广告行业，客户全靠大客户经理开采挖掘。这样的模式，是双向不透明，更是效率极低的。

　　第三，则是上文中所提到的流程繁琐。

　　在以往，每一家想要做宣传的公司，都需要经历对接客户经历，出需求，沟通，提案等等步骤，须知在信息传递中，链路越长越容易造成信息的失真和缺失。 因此，这样的步骤对于采购和广告人而言，都是非常痛苦的，而且，在一定程度上，在早期，这些问题是无解的。

　　因为广告行业至今都没有成为一个独角兽企业，同时也没有一套适用于所有产品的方法论 。因此，在以往，以广告位核心的客户对接，都是以人为核心的。但是以人为基础的产物，自然会存在差异化，而差异化就会导致服务和沟通的不顺畅。这样的不顺畅，小则让客户感到失望，大则在流失客户后，失去无数潜在客户。

　　但是，这些问题真的无解吗?

　　也未必。

　　它的解，就是模式化、标准化、流程化和平台化。

　　广告行业，是天然适合做B2B的，因为归根结底，广告是一种定制商品，且存在上游过剩、下游海量的问题。利用下游资源整合反哺上游，之后形成相辅相成的健康可持续链路，不仅仅能从根本上解决「人」的困境，也能大幅度提高行业效率，让行业注入活水，形成真正以产品质量为导向的良性竞争，而非盲目而内卷的价格战。

　　而传播易，则是其中的佼佼者。

　　在2014年，传播易广告交易平台上线，其定位就是「广告电商传播平台」。而它的核心价值就在于，它是全行业中极少几个能够完整整合资源的平台。

　　资源整合的第一点优势，在于高效。

　　在传统的广告沟通中，一个客户需要经历价格对比、需求沟通和真正执行三个阶段，而仅仅是在第一个阶段中，又需要经历报价、比价和议价等等环节，如此低的效率和如此高的沟通强度，让交易速度大大降低。事实上，在广告行业，我们可以说，信息整合才是最值钱的资源。

　　而传播易能成功，则是因为它打破了行业中最大的桎梏，重新塑造了一种全新的、更简单更高效的模式。

　　传播易则是在广告行业信息整合中做得相对较好的，2013年起家的传播易，在汇总买卖双方关系后，很容易就能够以自己大量客户的优势，取得一个相对较低的价格。

　　将原先以「人」为联结点的「广告行业」，逐渐修缮成以「平台」为联结点的「收拢模式」。而这样的模式，不仅可以将点凝聚成线，而且还能够在以线为核心，发掘出每个联结点最大的优势。如此，才是一个完整的广告行业电商经营模型。

　　也是在「平台」这类新模式中，传播易成为了最大的「客户」，整合大量中小客户，用最大的杠杆获取最高的利益，这才是传播易成功的理由。

　　平台的优势在于，它能够做到真正长期连接买卖双方，从获客维度而言，以高性价比高质量服务为核心的获客，远比传统以人为核心的获客更加长久，也更加科学。就如同大宗用户会有协议价而普通用户没有一样，于中小企业而言，传播易可以说是最大的采买方，因此价格也就更低。

　　除了信息整合和平台的先天优势之外，更重要的一点在于，传播易的盈利模式是非常正确，也非常科学的。

　　比起传统以信息差赚钱的广告公司，传播易更致力于推动于行业的透明化，也就是明码实价。

　　让广告商在平台中开设自己的店铺，出售自己的广告资源。以流量为抓手，以数据做推动，出售服务，让用户自发购买会员，再以会员优先级的模式，获得平台的专属优化。这样的电商模式，比之传统模式链路更明晰，成本更低，也更能够给到用户好的反馈。

　　也唯有以更清晰的盈利点做推动，再加之稳定的流量、资源和资金，进一步优化提高，才让传播易在行业中茁壮成长，乃至成为了广告电商平台中的龙头企业。

　　而第三点，则在于传播易的平台背书。对于传播易来说，在长时间的磨合和锤炼中，他们已经组成了一套非常完善的方法论，而这套方法论恰恰约束了买卖双方，让买卖双方原本用沟通建立信任的过程，变成了利用平台背书建立信任。而在这个过程中，传播易所做的并不全然是信息匹配，同样也是用配套服务形成闭环，让整个广告行业进行换血和革新。

　　平台本身是有天然信任度的，再有服务的加持，就会形成一个健康可持续的循环。事实上，在电商行业中，流量、订单量和交易量是相辅相成的，任何一方的拉高，都会让整个平台的声量乃至销量持续走高，同时也让GMV持续上升，GMV的上升，又会继续拉高行业信任度，持续产生大量供求，这样的链路，才是最为健康，也最为长效的。

　　其实，对于任何一个行业而言，「革新」才是脱离内卷化的主要途径。 在如今，广告行业已然进入了一个发展增速放缓的阶段，因此，它的博弈也远比想象中要残酷许多。各大广告商，都在通过更多的努力，争取更有限的资源，而对此寻求解决之道，也就成了一项迫切的任务。

　　须知在广告行业中，最有价值的显然是信息和信息整合。 传统的广告商，大部分依靠信息不对等来盈利，而传播易则打破了这种模式，让展现和咨询，都变得更加简单，也让大中小企业，都能享受到广告的红利。我们不难看出，这样长效健康的模式，和平台化的信息资源整合，才是广告行业所急缺的。