信息流广告对于互联网广告的影响
信息流打通了用户与广告间的沟通限制
随着移动互联网的不断发展,越来越多的广告主实现了从传统广告向APP广告的倾斜,因此,互联网广告的数量与日俱增,只要拥有相对较多的用户,APP方就会开始接入广告。看过越来越多的广告,消费者从以前的眼前一心到现在的麻木无视,所以现在普通的广告已经无法打动用户了。
信息流广告的出现,打破了这一僵局。凭借着高质量的信息、多元化的展现形式以及与原生内容“以假乱真”的设计,满足了用户对于广告的多样化的需求。广告不仅仅是广告,也可以是有价值的信息资讯,因为这一特性,用户对于广告的接受度逐渐提高,自带的打扰属性也被弱化,与内容融为一体的形式打破了用户与广告之间的限制。
1. 开启了品效协同的整合营销
每一个消费者在选择购买前,都会从产品的性能以及品牌的口碑出发,综合考量是否能够满足自己的即时需求。为什么考虑产品性能这一点不难理解,钱都不是大风刮来的,既然要买,肯定要买最合适的,比如用户需要购买洗面奶,而用户是敏感肌,所以需求的产品肯定是温和不刺激的洁面产品。所以可以通过小红书以及微博等社交平台去看看有没有相关推荐,这是绝大部分消费者在购买前都会做的调研动作。而随着广告的铺天盖地,单一的产品信息已经无法打消消费者的消费顾虑了。除此之外,广告主的相关需求也开始增加:原先的增长销售额已经无法满足广告主的需求了,现如今追求的更多还是品牌的传播与广告投放的效果的协同合作。
信息流广告的出现,解决了广告主的燃眉之急。作为整合营销非常重要的组成部分,基础信息+社交属性+行为偏好的大数据结果在做到精准营销之外,与用户拉近了距离,打通了沟通交流的通道,有利于多次重复传播。
通过有内容的信息流广告,可以在用户之间快速建立品牌口碑,当用户购买洗面奶时,如果被广泛推荐的品类是一个广为人知的口碑好的品牌,更有利于促进消费者产生直接购买行为。因此,品牌驱动品类,品类缔造品牌,通过信息流广告的投放,让二者合二为一,协同合作,才能发挥广告传播的最大效果。
2. 降本增效,合理利用每一笔广告费用
前文中也有提到过,信息流广告是融入在内容中的,是按照投放平台的版面来进行广告设计的。区别于banner广告,只能缩在顶部、底部或者两侧小小的空间内,而是可以自由穿插在平台主流内容中,根据广告主的需求出现在每一个目标用户的视线里。
一般来说,为了实现后续的转化行为,节约不必要的广告成本。现在的信息流广告大多采用CPC、CPA及CPS的计费方式,如果目标用户对于广告无动于衷,不产生后续的操作,广告主是不需要支付相关费用的,这就减少了一笔无效支出。积少成多,省下来的钱能做的事情实在是太多了,简单举几个例子,可以用来寻找别的平台进行新一轮的广告投放,搭建渠道脉络;可以用来做活动,利用优惠噱头来吸引新老用户活跃起来;也可以留存备用,避免公司资金链条出现波动。
因此,信息流广告对于资源的整合有非常好的效果,充分实现了降本增效的目的。
头部的APP平台,都开始了对信息流广告市场的探索。比如抖音、知乎及百度等,平台属性完全不同,但是都不约而同的开始向信息流广告市场发力。随着巨头企业之间的不断竞争,势必会给信息流广告的完善带来新的转机。
所以就目前的形式来看,信息流广告仍旧能为广大广告主及流量主带来庞大利益,所以,仍然会是互联网广告的主力军。对此,一些还未实操过信息流广告的企业与媒体,可以根据自身情况,在合适的契机入场。相信信息流广告,会带给你不一样的惊喜。