机械设备行业SEO网络推广营销怎么做？

　　机械设备行业随之国家政策的变化，将会面临良好的市场环境，随之企业的发展需求，网络推广成为紧扣企业打开更多营销途径的一扇门。

　　机械设备行业于网络营销特性：

　　1、客群集中

　　机械行业客群基于对应行业和企业，客群市场较为单一，且不同于消费品任何人都能成为企业客户。

　　推广需知：

　　(1)机械设备类行业不宜利用大众媒体宣传，不能实现精准投放。

　　(2)需通过锁定线上客群聚焦平台或搜索习惯进行定向投放。

　　(3)产品的特性，可对应不同的互联网媒介环境，易降低线上推广预算。

　　2、决策复杂

　　设备购买，不同于单品消费，购买决策取决于企业单位且涉及多部门需求。

　　推广需知：

　　(1)精准需求搜索展示

　　(2)用户痛点挖掘

　　(3)良好的产品呈现形式

　　3、产品信息

　　也可称之为订单驱动，通过产品信息的来源可信度，背书，企业形象以及包装和促销，促进产品线上营销成功率。

　　(1)产品信息投放引导性

　　(2)产品优势呈现可视度

　　(3)良好品牌形象背书

　　(4)更多产品信息用户触达

　　机械设备行业网络营销推广，取决不同企业对网络推广费用预算，决定产出比，因多数传统行业对跨入网络营销存在风险管控也好，亦或者是思想保守也罢，网络推广费用的高低，在一定程度上也决定产出比的高低，当然前期是不被坑的情况下。

　　不同机械设备对网络需求的推广方式不尽一致，但也具备相同之处。

　　机械设备行业网络推广的方式：(均适宜)

　　1、网站推广

　　(1)建立企业官网

　　A.良好的企业网站形象

　　高端大气上档次不一定需要，但也要具备起码的颜值，网站设计不拘泥于传统模式眼光，更需具备互联网角度看待。

　　B.用心的文案打磨

　　文案的初心是感动自己，互联网竞争，可在一字一眼，也可在一图一形象，有效的文字表达形式，能更好的阐述产品，更为贴切的解决用户问题。

　　(2)SEO优化

　　A.免费点击

　　SEO相对于其他推广途径，SEO自然排名获取用户信任值更高，更适宜于机械设备行业获取线上客户数据，且依托于官网良好形象，更能获取用户信任值。

　　SEO特性：24小时展现，点击不扣费。

　　B.持续效果

　　SEO优化效果稳定性更高，能有效持续的为企业推广提供保障，实现品牌影响力沉淀。

　　C.拓展性强

　　在不断的网站优化过程中，能够通过网站基础累积和用户习惯挖掘，对机械行业相关关键词进行拓展挖掘，实现更多关键词排名，增加更多用户客流获取可能。

　　D.选择需知

　　不建议快排技术优化网站

　　快排技术随能快速提升网站排名，获取一定排名效果，但不利于网站长期发展，机械设备行业SEO推广本就需持续和累积，快排会遏制网站更多排名产生，降低网站质量，且易受百度算法冲击，进行网站降权，导致一遭回到解放前。

　　不建议机械设备做站群

　　目前站群技术随能在一定程度上，占据更为有利的搜索引擎搜索结果份额，但终难成大器，毕竟成本高，难以形成品牌效益，维护成本高，回报率不好说。

　　不建议做万词霸屏

　　万词霸屏个人看法更适宜于做微商类，投资额度低的产品或行业推广，易于触达用户，但高规格和费用产品，不适宜。

　　第一：搜索展示结果呈现网站可信度低

　　第二：无良好的品牌形象展示

　　第三：信息呈现相对杂乱

　　第四：核心关键词竞争力弱，不易参与

　　第五：关键词排名不稳定

　　(3)SEM竞价

　　A、收费点击

　　百度竞价，均按点击扣费，对类似机械设备行业网络推广，如定向投放，见效快，但需合理运营账户，实现降低成本，才能获取对应价值。

　　B、无持续力

　　百度竞价不同于SEO，效果会随之累积不断的拓展和延伸，投入预算降低，效果也会随之下滑，且停止预算，直接就断了数据来源。

　　C、见效最快

　　相对于其他需运营的网络推广产品，SEM竞价效果直接，能短期见效，结合SEO和SEM配合运营，可有效短期降低企业通过网络营销获客。

　　D、信息流

　　对于高消费产品，一般信息流获取数据质量相对较差，不建议企业做推广使用信息流，意义不大，可少听百度销售提方案，有预算直接投入大搜更简单粗暴。

　　(4)平台性合作

　　针对平台性合作，例如一些大型机械设备平台，阿里巴巴、百度爱采购等。

　　A、平台合作可分两种

　　第一种：类似阿里巴巴及百度爱采购这种知名平台，可选择购买年服务，一年也就几千块买一个广告位，推送一些数据，多少不好保证，毕竟低价也换不了高回报，说的有点直接。

　　第二种：中小型机械设备类推广平台，可选择按数据条数付费或预充值，数据量有保障，质量需详细与平台沟通。

　　B、电商平台合作

　　对部分类小件类机械设备也可通过运维类似拼多多此类电商平台，回报率也是非常可观，主要还需要一个好的策划，任何推广都需要专人专职，花钱才有所值。

　　C、自媒体运维

　　先说明，传统行业通过自媒体能获利相对较少，更多是攒口碑，通俗易懂的话说，前期做的是情怀，中期做的是背书，后期做的是影响力，当然自媒体运营也是网络推广重要一环，产品的存在也是有必要的。

　　第一：品牌信息增加更强传播能力

　　第二：能更好的触达更多用户

　　第三：能有效行程品牌搜索结果更多内容展示

　　第四：有效压制负面信息

　　第五：能奠定更多用户关注和聚焦

　　第六：合理的自媒体运营基础上也能进行有效用户引导和转化