常见的线上导流渠道
现代因特网经历了：门户时代、搜索时代、社交时代、目前内容时代。就品牌而言，除了产品本身，流量也就是业务的重中之重。
流量为王的概念一直备受推崇，认为有了流量就有了一切。但是随着流量越来越贵，获取客户的成本也逐渐增加，现在能够获得精确流量和转化才是王道。
一、人在哪里，流量就在哪里
哪里有流量?在一切有人的地方。
根据类型，整理了目前大部分主流在线平台:
其中，微博、微信、淘宝作为拥有数亿用户的超级应用，一直是各大品牌获取流量的主要阵地。
而且抖音、快手、小红书等平台用户数量也在快速增长，成为近年来各大爆品的发源地。此外淘宝直播、抖音快手直播、带货这一极具诱惑力的条件，妥妥地成为今年风头。
二、了解平台的特点，找出准确的流量。
抖音和快手有什么区别?怎么找小红书 KOL?微信官方账号的风口过去了吗?
面对各种平台，只有了解其特点，才能找到准确的流量。
微博-美容&快消品必投。
谈到数据刷量，得不提水军泛滥的微博。
去年一篇名为《新媒体巨擘》的文章《僵尸舞台剧》生动地描述了微博上 MCN提供微博营销服务后，商品0成交的悲剧。
事实上，微博的刷量早已成为公开的秘密，但假的不能成为真的。对于一些腰部KOL的粉丝来说，他们可以通过仔细观察来区分评论互动是否真实和粉丝的活动。
对电商企业而言，微博依然是一个充满机遇的平台。利用微博付费推广和 KOL的选择，可以准确地找到垂直领域对应的潜在客群。
因为微博直接链接到淘宝天猫，所以在种草环节的流失率将远远低于微信等平台。因此，决策成本较低的产品，如快速消费品、开价美容产品等。，可以通过微博引流，实现前端客户获取，直接跳转电商平台实现流量的完美操作。
对注重口碑教育的医疗行业，微博的维护也是不容忽视的。虽然百度和各大搜索引擎的关键词优化还是占了很大一部分，但是新一代善于把微博当成百度的习惯，迫使各种品牌或者商家更加注重优化在社交平台上的口碑。
抖音&快手——服装&快消品的销售王。
每天2.5亿条抖音和1亿6千万快手是短视领域的两大巨头。
就商业化而言，抖音的商业化程度明显高于快手，推出了小黄车、橱窗、抖音店等带货工具。
短视频平台有什么区别?多数人只知道抖音比较逼格，而快手则更接地气等表征。事实上，这个平台背后的分发逻辑，是截然不同的。
抖音发出视频后，抖音会根据内容质量、用户兴趣、出版者粉丝数进行初始流量分配。
根据用户的兴趣和少数作者粉丝的推荐流量，将最初的流量分成两部分(大约是10%)。在此初始流量池中，如果用户积极反馈，那么恭喜您可以获得该平台的二次推荐流量，进而打造爆款视频。
快手的分发逻辑是关注创作者的粉丝刷ta视频的概率更大，概率在3-40%左右，使得粉丝和创作者的联系更加紧密，带货能力不容小觑。
再加上适合的品类，抖音的女性群体明显高于快手的女性群体，所以作为服装、美妆、零食等快消品的天然土壤，也涌现了不少产品的测评账号，为自己的商铺引流产品提供更多的便利，为商家提供更好的服务。
另一方面，由于三四线城市人口众多，客户单价较高的产品难以引流，适合小企业进行一些优惠推广。
直播-最直观的带货方式。
作为近年来刚刚兴起的一种购物方式，淘宝、抖音直播间因其极强的带货能力而成为大家不可忽视的平台。
尽管目前直播的热潮已经从狂热进入了冷静期，但是品牌对直播的喜爱并未减弱，毕竟在“效果为王”的时代，没有什么比直播更能直观地看到花钱的效果了。
作为一个可以直观、全方位展示产品甚至即时反馈问题的平台，用户边看边买已经成为一种成熟的习惯。只要主播选择、展示、优惠折扣足够到位，品牌知名度和销售转型都可以提升。
适合品牌入驻的 B站，深度圈粉。
B站是最适合拥抱年轻人的平台，据不完全数据统计， B站90后中80%以上的用户来自一线城市。
这个神奇的网站拥有大量品牌最喜欢的Z代和高消费者，自然吸引了很多品牌在哔哩哔哩定居。
除用户质量足够好外， B站是目前众多平台中数据最真实的平台，由于 b站用户注册的门槛很高，一些代理公司几乎不能以刷水军的形式创造一个凭空诞生的 B站。
小红书-快速消爆款的产地，小型商家的种草机。
小红书有天然的电子商务基因。毕竟小红书是为了围绕什么值得买设计的。近几年我们熟悉的新晋品牌，如：完美日记、元气森林等品牌都是从小红书而来，成为爆款。
尽管目前，小红书的爆发期已经过去， KOL的数据也不真实，但还有大量的长尾小号值得品牌大批量投放。
如今小红书也算是一本“搜索引擎”，还是一本适合品牌铺天盖地，大量看似真实的素人评价也是一种有效的背书。
利用城市功能，小红书也可以成为另一个公众评论。只需找到消费者的G点，请同城KOL探店或鼓励顾客发优质的小红书笔记，您也可以摇身一变成网红店。
大众点评-餐饮品牌必争之地。
大众点评作为生活服务平台，一直是中小企业(尤其是餐饮店)的必争之地。
除提高店铺星级外，在视觉上优化店铺网页图片的呈现也能起到事半功倍的作用。例如，在第一张图片上添加有吸引力的关键字来提高点击率，旅游城市写“地标美食”，历史城市打“十年老店”，以及“热门美食”“xx第一”等等，都能有效地提高点击率，增加店铺的热度。
为促进口碑在大众中的传播，形成良性循环，在预算不多的情况下，还可以通过现有的店内流量，诱导消费者进行传播，从而达到引流的目的。比方说，发一篇有图的评论，就是送菜等等，都能有效的节约预算，带来真正的流量。
知乎-软营销平台，男性群体居多。
作为一个网络问答社区，知乎与各大领域的权威用户分享其专业知识和经验。要引流到知乎上，相比那些品牌和个人做内容的“分享知识”心态，而不是做营销。
这个平台看颜值，哦不看盐值。若发布的营销信息过多，盐价也会随之降低，影响帐号权重。因此，知乎引流的主要方式是通过分享干货知识，在个人简介和文末留下微信微信官方账号，引流到与粉丝联系更紧密的微信平台。
该平台适用于需要深入讲解的高客户单价商品。比如扫地机器人品牌可以通过回答用扫地机器人打扫全家是一种怎样的体验来客观理性地比较自己产品与同类别其他产品的差异，达到引流的目的。但是要注意引流方式，不要过于商业化。
微信公众号-适合打造品牌&深度种草。
微信订阅号和服务号作为一个上线七年的平台，一年不如一年，转化率不如以前。
但是在此之前已经在公众号方账号收获了大量粉丝的品牌，仍然可以通过有效的运营手段保持老粉的活跃。
就销售转化效果而言，微信行业的大规模投放确实不如微博小红书。
单价较高的头部大号、数据不透明、刷量现象泛滥…由于阅读场景和内容形式的问题，带货的能力也不够强。
但由于深度阅读场景，微信官方账号图+文+视频的传达和塑造品牌理念的能力明显高于微博和抖音。
因此，客户单价较高的产品，如家电、美容仪器、数码产品、汽车等。，可以通过选择精准的微信KOL进行广告。近年来，微信微信官方账号的图文形式和丰富的svg形式的发展，可以有效帮助品牌深度种草或传达品牌态度。
三、怎样构建起自己的私域流量?
一、从公共域流量精细化获取用户，转化为私有域流量。
也就是说，通过微博、抖音、知乎等相对开放的平台，筛选和客户进行筛选和引流，转化为与品牌联系更紧密的平台，如微信群、微信官方账号、微博粉丝群等。
二、放KOL，把别人的流量变成自己的流量。
也就是说，KOL将粉丝与品牌受众重叠，从对方的私域流量中筛选出人群到自己的丝域流量池。
三、通过活动裂变、口碑传播等手段，促进私域流量的增长。
球迷分裂一直是社区运作的重要方式，但基于微信平台的规则，裂变活动不宜过于明目张胆地诱导转发引流，否则可能会被封号。口碑传播虽然效率低下，但却是一种具有长尾效应的传播方式，是品牌的长期资产。
营销引流就像钓鱼。100条小鱼不如你想要的大鱼。希望看完Canva酱分享，大家都能钓到自己的鱼，建好自己的鱼塘，成为商业领域的海王。
