必途必营销：为什么说网站推广很重要？网站推广有哪些优势？

　　企业为什么要做网站推广?网站推广的作用又是什么?理由很简单，网站推广现在已经发展成为了最高效的宣传企业模式，网站推广的作用占比是越来越大，很多企业都将其作为唯一的营销方式，下面我们来具体地地说关于网站推广的作用体现在哪里。

　　网站推广的作用、优势是什么?

　　1、网站推广有助于提升企业的知名度

　　网站推广是最有效地提升企业曝光度的方式，不仅对于线上能起到一个提升企业知名度的作用，在线下也可以发展更多用户，让用户多一种了解企业的渠道。

　　2、拥有最有广泛的受众群体

　　随着电脑的普遍，数字化网络的发展，网络信息化到来。网络用户从学生到老师，从工人到干部，从平民到富商，从上学的小学生到中老年人。无所不包，所有人都跟网络越来越密不可分。传统推广很少有覆盖面这么广的推广渠道。无论是户外广告，地铁广告还是报纸杂志受众面都要小很多。

　　3、拥有最有活力的精准消费群体

　　企业发展一个客户之后，通常情况下都是第一次成交能达到盈利的效果，后续基本上就是维护这些用户，然而一个企业想要有一个良性的发展，想要长久的过下去，就不能依赖老用户，必须要拓展新用户，而网站推广有这一种用处。网站推广是互联网营销的一种。网站推广的作用可以留住老用户的同时，还能拓展到更多的新用户。不过有个前提那就是在推广网站之前，一定要将网站的内部做好。不然就算网站推广出去了，对于用户的体验性非常差，那就是等于做无用功。

　　4、以实现对用户的“粘性”增加

　　网站推广过程中，选对了方式能够提升企业对客户的服务效率，对于用户提出的反馈问题能得到及时的回应。更容易建立起与用户之间的信任，实现稳定沟通交流以及长期合作，增加客户的粘性，更有效地锁住原有的老客户，这一点是网站推广作用中较重要的一部分。

　　5、网络推广成本低，速度快，更改灵活

　　网络推广要比传统的平面、广播、电视便宜的多，不但推广的成本减少，而且还能以飞快的速度传播，网络推广还可以随时根据市场调整相应推广策略。传统宣传推广制作成本高，投放周期固定。在传统媒体上做宣传发布后很难更改即使可以改动往往也须付出很大的经济代价。而在互联网上做宣传能随时按照客户需要及时变更宣传内容。这样，运营决策的变化就能及时实施和推广，保证运营者最大化盈利。 网站推广不同于传统的广告模式，传统的广告模式都是需要花费一定资金的，特别是电视上的那种，价格是非常昂贵的。而网站推广的出现就是方便了一些中小企业，没有这么充足的资金，那么网站推广就是最好的形式，而且效果不见得会比那些付费广告差。

　　6、企业经营的时间有效地得到延长

　　企业营业的时间越长可能得到的收益就会越多，但是如果只有线下经营企业，那么就需要的专门的人员去经营，那这些人就肯定是需要休息的，如果是轮班倒，成本就会很多，不可能是全天24小时都在线。但是有了网站并且做出推广之后就可以实现24小时在线，无论什么时候网站都在那，用户都能访问，在设计好人员离线的话术语言，就不必在担心错失用户了。 更快地缩短了与大众的距离，往往平民化的，更容易让大众接受，更适合大众推广。能让媒体与大众相结合，共同推广，尤其是现在自媒体行业的火爆发展。用户在看到网络推广的信息后可以直接点击获取更加全面的信息，直接通过网络填写用户信息参与活动，甚至是购买行为。

　　7、网络推广具有交互性和纵深性

　　交互性强是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，更好地接受市场考验，大众的点评，更好地做到完美，增强市场竞争力。它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。通过链接，用户只需简单地点击鼠标，就可以从运营者的相关站点中得到更多、更详尽的信息。

　　8、网络推广投放更具有针对性

　　运营者完全可以根据自身产品用户情况，制定精准的画像，建立完整的用户数据库，包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业、婚姻状况、爱好等。这些资料可帮助运营者分析市场与受众，根据信息发布目标受众的特点制定不同的推广方案。可以针对性的，选择性的投放相关地区，相关人群，更具针对性与准确性。

　　9、网络推广传播范围广、具有可检索查询性

　　网络是无国界的，无论你在何时何地，都能通过网络了解最新的全球信息，只要你想， 全世界的信息，能迅速传播，而且用户还可以通过网络随时了解全球的最新信息。 运营者想要推广的信息可以通过各种免费或者付费的方式同时出现在各大网站上，而且用户可以根据自己的需求通过各大搜索引擎去检索查询。

　　10、网络推广具有可重复性，不受时空限制

　　网络推广可以将文字、声音、画面完美地结合之后供用户主动检索，重复观看。网络宣传可以将信息24小时不间断地传播到世界的每一个角落。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统推广方式无法达到的。错过宣传时间、地点，就不能再发布信息。比如电视上的广告，户外广告牌的广告。

　　11、网络推广可以带来强烈的感官性

　　网络推广是多维的，它能将文字、图像和声音有机的组合在一起，传递多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种图、文、声、像相结合的宣传形式，增强了网络宣传的实效。

　　12、网络推广具有精确的可控性

　　网络推广通过及时和精确的统计机制，使运营者能够直接对信息的发布进行在线监控。运营者能通过网络即时流量衡量宣传的效果。通过监视宣传的浏览量、点击率等指标，运营者可以统计出多少人看到了网站信息，其中有多少人对网站信息感兴趣进而进一步了解了信息的详细信息。因此，较之其他任何宣传，网络推广使运营者能够更好地跟踪受众的反应，及时地通过精准数据最大化分析用户以及潜在用户的具体情况，方便随时调整推广方案。

　　网站营销获客

　　1、SEM

　　很多企业做完网站之后都会去投放竞价广告，因为 SEM见效非常快，它非常适合冷启动，当你没有网站或者之前没有做过营销推广的时候，你开始直接投放，马上就可以给你带来流量，但是有一个问题就是你花钱它就有，你不花钱它就没有，你只能不断地加大投放。

　　当然SEM虽然说见效快，但它也是需要长期优化的，每一个投放账户也需要差不多几个月，你不断地去投放关键词，再进行提纯筛选，不是说你花钱就ok的，也需要一个过程。 外面一直在讲说我们怎么通过优化去降低转化的成本，怎么从100块变成70块，怎么从70块变成50块，其实以我10多年 SEM的投放情况来看，每年整个行业的价格都在提升，之前可能投放只有十几块二十几块的词，慢慢地第二年会变成30、40，第三年可能变成40、50，我们优化并不是说真的能帮我每年节省成本，投入可以变少，而是让我们自身在这个不断内卷的过程中，我们还是能够以一个比较低的价格去进行客户的转化。

　　然后再讲 To B企业的 SEM怎么去做，因为很多客户他自身并不是非常了解SEM，首先会想到去外包，找一家 SEM的托管公司，其实对B端来讲的话，我是不推荐大多数企业这样去做，因为你的消耗非常少，我们接触到B端的话，它的投放一天基本上也就几千块，上万的非常少，对于你两三千块钱的投放来讲，一个月的话就是几万块的一个投放。

　　如果投放量过少的，再去找SEM托管公司的话，其实没有什么太大意义，因为你的词量非常少，不像医疗教育行业都是上万个词，要去不断地去管理，需要大量的人力。 对于我们B端，你只要做好和百度的客服的沟通，自己去学习一下SEM的一些基础知识，这就是对SEM有一定的了解。 其实市场人自己可以去管好SEM的账户，百度也会有客服帮你去操作，你提出要求他一定会去帮你做的，这个是我们讲的竞价的管理的问题。当然我们还可以通过一些其他的广告创意形式，这样的话是要其他的一些费用，SEM是可以让我们快速启动，而且能提升品牌，如果有实力投放品牌专区的话，能在搜索引擎上给品牌一个更好的印象。

　　2、SEO

　　SEO是一个长期主义的问题，我觉得对市场来讲，应该从一开始就要去考虑 SEO，因为SEO虽然见效慢，但是它有一个好处就是只要你做了，它可以给你回馈，可能是未来3年，5年，10年都会一直给你。 我们接触的一些国际化的企业，包括像默克化工，我们一直在帮它做SEO的一些服务，他们每年都有固定的预算，一定要做SEO，这在国外可以说是一个必需品。

　　所以对于我们市场人来讲，我觉得应该也有SEO的基础知识，因为当专业的技术公司帮你做好SEO的网站的结构布局之后，后面的很多工作内容其实是在于内容产出，你是否能提供一些SEO搜索引擎更需要的内容或者更原创的内容，这个是非常重要的。市场人要对SEO有一个概念，包括文章中哪些关键词需要进行锚文本的链接，怎么把整个网站的内链通过锚文本进行串联，这些基础还是需要去学习的。

　　3、内容营销

　　内容营销其实是从c端开始的，慢慢地现在也延伸到B端，而且内容营销带来的转化和价值，我认为应该是未来占比非常高的，尤其是像做的比较优秀的，比如致趣，因为我们也是一直在看致趣做很多内容，带来了很多持续的转化。 但是内容有个最大的问题是在于产出非常难，因为如果想产生专业的内容，首先要投入更多的精力，不光是精力的问题，而且在公司里能够写出专业内容的人也非常少，他首先要对公司的业务逻辑非常清楚，所以很多内容容产出都是全员内容产出。

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