信息流广告投放，如何获取大客户量？

　　随着互联网的发展，信息时代已经到来，信息流广告逐渐得到众多广告主的青睐。

　　进行广告投放，不仅需要投入大量的精力，还要投入一定的金钱，花费这么多，自然是为了收获良好的收益。在进行信息流广告投放时，广告主都追求高ROI，但这并不是那么容易得到的。

　　那么需要达到良好的投放效果，我们要怎么做呢?

　　一、目标群体需求分析：

　　这里一定要明确信息流广告的特性，明确信息流广告是如何来做到转化的，打个简单的比方：一般去大型超市购物，很少有只是购买了自己进超市预定购买的东西就去结账的，你总会被货架上的其他的东西所吸引而产生购买欲望。我一般喜欢把超出额外购买的东西称为感性消费。

　　实际上在信息流做广告的转化也是为了让消费者在阅读新闻视频之类的信息时能够关注到你的产品，从而进行感性消费。那么在做目标群体分析的时候需要回答以下的问题：

　　我的产品(服务)解决的是用户哪方面的痛点?

　　用户为什么会关注到我的产品(服务)?

　　我的产品(服务)是在什么场景下应用是最合适的?

　　我的产品(服务)是用户按照解决方法的第几选择?

　　用户的人群画像是什么?

　　用什么样的角色发声是容易让用户容易接受的?

　　这六个问题每个展开都会是一个很大的课题，需要你有一个良好的运营策划人员或者文案。通过这六个问题，站在用户的角度上进行思考，调研。而不是围绕着自己的产品属性来进行宣传。(当然如果你是常见日用品除外，像衣服裤子类的)，以场景去打动用户，切身利益相关联去刺激用户关注你的产品(服务)。

　　二、着陆页面的逻辑顺序：

　　明确了创意以后，就要考虑通过创意进入的人群的转化问题了。谈到这里的时候，先说下广告主投放信息流广告的目的，大致分为以下几类：

　　APP下载量(以游戏居多)

　　报名参加活动(H5展现为主)

　　在线支付购买(客单价在400以下的为主，且一般提供货到付款)

　　线上咨询，线下购买(以服务类为主)

　　除开APP下载量的话，其他三个都需要在着陆页面体现足够的逻辑性，毕竟用户的访问时长越多，跳出率越低，那么达到广告主的目的可能性才越大。一般在设置逻辑性方面，以在线支付购买为例，我的排序顺序是：

　　用户的痛点场景描述。(引起共鸣)

　　造成的困扰和引起的后果。(担忧心态)

　　产品提供的解决方法。(用户需求)

　　品牌背书。(信任增强)

　　风险评估和竞品比较(排除疑虑)

　　第三方评价。(共性心理)

　　在整个阶段里面，要根据页面的设计适当的加入转化按钮，避免出现让用户找寻不方便的情况产生，也要注意转化入口过于频繁引起用户反感。

　　三、推广数据追踪

　　白花花的银子流出去以后，还没有到坐享其成的阶段。真正让运营人员睡不着觉的时候才刚刚开始。选好自己觉得合适的统计工具，之前做搜索做惯了，一般我还是选用的是百度统计来跟踪转化，通过事件转化的标准为每一个付费的链接都做好记录。再通过热力图的查看，了解当初的每个设置的转化按钮是否能够达到相应的目的。具体的数据分析就不在这里展开了。

　　四、效果总结经验，持续优化

　　在撰写创意时，首先需要站在“用户视角”去思考，选择用户可快速感知价值的卖点，然后利用较为简洁的图片加强卖点说服力，并结合产品使用环境、时段等去撰写、投放。

　　整个过程看似简单，原理又类似竞价，但在思维上却和竞价完全相反，信息流是一个获取潜在用户的过程，而竞价是获取意向用户的过程。