广告投放的本质

　　说到广告的目的，商业广告的最终目的是销售产品或服务。如何通过广告实现销售的最终目标是我们广告商应该认真思考的环节。

　　随着移动互联网的发展，互联网广告也达到了前所未有的高度。广告只是企业营销的工具，抗风险能力很弱。大多数人在花了一点钱后选择放弃。归根结底，他们对广告的理解还不够透彻。

　　该平台就像一个购物中心，通过举办各种活动和宣传各种噱头来吸引客户，其目的是让尽可能多的用户消费。每家店的职责是吸引顾客，留住顾客，最终让顾客下单购买。

　　广告优化到底有没有优化，既然广告投放，主要是围绕流量、成本、转化率这三个指标，那么广告的优化自然也离不开这三点，而影响这三个指标的因素是我们广告优化的突破口。

　　展示次数的多少代表了广告平台的收益，也是影响广告展示量最根本的因素，出价很直观，即“价高者得”。有些初学者太过依赖定向，觉得用定向标签，人群肯定是准确的，实际上定向只是系统给的一个标签参考，不能作为广告投放的救命稻草。毫无疑问，定向宽价格低，定向窄价格高，所以定向和出价往往要结合起来。竞标和定向都是平台所具备的条件，但实际上素材才是最精确的定向，素材要面对用户的筛选，决定广告能否筛选到意向客户。反之，顾客的“喜欢与否”将反馈到平台，优胜劣汰。反之，顾客的“喜欢与否”将反馈到平台，优胜劣汰。反之，顾客的“喜欢与否”将反馈到平台，优胜劣汰。

　　所以广告优化的实质，就是在不断地调整“出价”、“定向”、“原料”等几个维度，以实现“流、费、变”的优化目标，即“以最低的成本，获得最多的意向客户”。