广告销售中的12大销售技巧
做广告销售,绩效是你的尊严,你是一个广告销售人员,但你的广告销售业绩很低,因为广告销售业绩低,导致你的广告销售收入也很低。
这个时候你应该问问自己以下12个广告销售技巧你做过吗?
1.脸皮要够厚,嘴要够甜,手要够勤。如果你想有面子,你必须先厚脸皮,和客户打交道。如果你的收入很高,当你在亲戚朋友面前急于买单时,你就会有面子。
2.开发新客户时,要多拜访,拒绝不放弃,长期坚持。记住广告销售是从拒绝开始的,关键是要知道拒绝的原因,下次一定要解决,客户在反复拜访中大量获胜。
3.跟踪老客户时,一定要坚持服务和跟踪,防止老客户被对手撬走。
4.时刻关注广告销售进度和客户数量,这样会形成更大的压力来激励自己。
5.关注同事的收入,更关心同事是如何付出的,学习别人的好精神,好技能,成为自己的。
6.思考解决问题的方法,把所有的方法都交给领导,给领导做选择题,而不是没有答案的问题。
7.与客户谈判时,有理.有据.有节,让客户感到专业、敬业,与您合作是一个很好的选择。
8.对于广告销售,记住;8小时内做专业,8小时外做关系。
9.虚心向对手.同事.客户等学习,扬长避短;积极学习行业内广告销售等相关知识,因为知识是有效的武器。客户是广告销售中最好的老师!
10.细节做得很好,每个环节都会有流程和标准,每次都会不断提高自己的流程和标准。
11.有点狼性,有点野性,更有点匪性。
12.知道广告销售就是卖自己,让自己变得很专业,很自信,很有亲和力,让顾客一看到就喜欢,相信,最后离不开你。