广告销售人员10大黄金观念

　　思想决定思维—思维指导行动—行动形成习惯—习惯影响性格—性格决定命运。从这种逻辑关系可以看出，最根本的来源是概念，这是决定成败的最关键因素。

　　1.相信。

　　只要你相信你能赢，你就能赢。

　　做任何事情都要树立必胜的信心和坚定的信念。当我们面对困难和问题时，我们内心深处的信念和信心才是真正的决定因素。只有发自内心地相信自己能克服困难，完成任务，才能真正克服困难，完成任务。这就是信仰的力量!

　　2.用心。

　　无论市场有多困难，都必须有机会点，只需要我们用心去发现。

　　我们必须始终以积极的态度找到解决问题的方法。俗话说：只要思想不滑坡，办法总比困难多!当我们面对一个困难的市场，甚至竞争已经激烈到白热化的市场，当我们筋疲力尽，当我们感到绝望：我们仍然想冷静下来仔细分析，研究，可能是一种逆向思维，可能是与客户无意中的灵感，贫穷的河流，另一个村庄!

　　3.方法。

　　没有不能完成广告销售的市场，只有不能完成广告销售的人。

　　要多从自己身上找原因，而不是过分强调客观因素。在广告销售的实际过程中，许多广告销售人员抱怨资源不足，公司总部相关职能部门不合作，或过分强调市场基础差、遗留问题过多等客观因素，从不冷静下来反思自己的方法是否合适。想象一下，如果我们总是关注客观的困难，而不是积极思考克服困难的方法，困难就会越来越难!

　　4.过程。

　　广告销售是一个有因有果的过程.

　　关键核心行动落实到位，广告销售自然要正确认识广告销售的本质，真正理解广告销售的过程。不要希望靠投机取巧，不劳而获。相反，广告销售的关键行动(如面试、破冰、提案、谈判、强制订单、交易、维护、广告效果等)真正落实到位，使我们的市场业绩良性，我们的广告销售业绩稳步增长，良性循环!千万不要急功近利!

　　5.团队。

　　个人能力有限，团队能力无限。

　　通过团队合作和整体力量克服困难，最终实现绩效目标。许多广告销售人员都有很强的个人能力。当市场遇到问题时，他们总是潜意识地希望依靠自己的能力来解决问题，而忽视了通过团队成员的共同努力来克服痛苦!俗话说寸有所长，尺有所短!每个团队成员都有自己的核心优势和能力特点。如果将每个团队成员的优势结合成一个整体优势，那么这个优势的能量就足以克服任何困难!

　　6.换位。

　　换位思考是有效沟通的唯一法宝。

　　沟通是一门艺术。在实际的市场销售过程中，许多广告销售人员抱怨客户不合作，总部职能不合作，导致自己工作特别困难。事实上，不仅客户，甚至总部的职能部门也有自己的立场和思考问题的方式。很多时候，我们需要站在对方的立场上考虑问题，这样沟通才会有效。在与客户沟通的过程中，适当运用换位思维更有说服力，更容易达到沟通的目的。从对方的角度去理解沟通的内容，一定能快速准确地理解沟通方的意图和想法，千万不要自以为是。

　　7.道德。

　　职业道德比能力更重要。

　　从事广告销售工作往往会面临很多利益诱惑，尤其是中高层管理者;在实际的广告销售工作中，广告销售腐败的例子很多，形式也多种多样!无论各行各业，职业道德都是我们安身立命的基础。

　　8.跳槽。

　　频繁跳槽是不可取的。

　　众所周知，广告销售人员的流动性很大。造成这种现象的原因，一方面是由行业的特点决定的，但更多的是许多广告销售人员主动频繁跳槽!频繁跳槽最大的危害就是心态不好，最后一事无成。

　　9.事业。

　　以做生意的心态做广告销售。

　　无论你是出于兴趣还是被迫从事广告销售行业，我们都不应该用简单的工作思维从事广告销售，而应该用职业的心态从事广告销售。虽然广告销售工作很辛苦，但也能提高个人能力，广告销售工作也是最公平的，只要你脚踏实地付出，也会得到相应的回报!以职业心态做广告销售，我们才能真正找到广告销售的快乐源泉。

　　10.正向。

　　始终保持积极的思维。

　　积极的思维是永远不要说不可能，也就是说，当我们遇到看似不可能解决的问题时，我们会永远思考解决问题的方法。积极的思维是，当我们遇到所有的不满时，我们将永远乐观、豁达。只有积极的思维，我们才能拥有健康快乐的广告销售生活。