你真的知道什么是广告效果吗？

　　广告商关心企业的广告投资是否能产生相应的回报。因此，最大限度地提高广告效果是最终的课题。这个话题甚至可以用IMC整合营销和沟通的内容来解释。没有链条是断开的，每个沟通环节都与沟通活动的成败有关。

　　1.知名度和差异化。

　　对于绝大多数主流产品来说，都有需求和市场。我们做广告的目的是激发用户的需求，让他们觉得使用这个产品是值得的。因此，产品应该让用户体验实际利益，解决实际问题。广告可以关注这个问题，然后让消费者关注产品的好处。

　　然而，在这个产品高度同质化的市场中，企业必须以不同的策略进行分类讨论。

　　当用户有需求，但不知道你的产品时，你必须开始流行。曝光率。这就是为什么我们总是谈论流量，没有流量和曝光，消费者对你一无所知，营销从哪里开始?

　　此时，我们做广告的目的是让用户记住你的品牌，你的产品如何解决他们的痛点，你的产品有什么明显的特点，产品对痛点有什么影响。

　　不管消费者喜不喜欢这个广告，你要做的第一件事就是给人留下深刻的印象。当然，最好记住好的广告。如果你不能，你应该让他们记住坏的。这是史玉柱在脑白金时代所说的一段话。

　　不要整天追求广告的极端，做什么神圣的运动，最后你的产品没有被用户记住，不知道该做什么，这被称为悲剧。

　　当用户知道你的产品和其他产品时，营销关系就变成了竞争。然而，营销的本质是竞争。

　　用户已经知道你的产品，曝光率已经存在，然后每个人都在竞争转化率。广告的目的是让用户看到你的卖点，突出你的差异化。个性化的东西。这也是USP差异化营销的一种手段。这样，消费者就可以在严重的同质化市场中找到你，让你脱颖而出。

　　因此，企业应始终思考消费者为什么选择我的产品。当他们回答这个问题时，他们自然会有营销方法。

　　然而，即便如此，消费者往往不购买，因为需求不匹配，即使产品和服务做得很好，广告也得到了很大的认可，但消费者就是不购买。

　　这应该是大多数企业做广告最痛苦的事情。显然，他们花了这么多努力取悦这么多消费者，但他们不买账?

　　此时，企业可能不得不进一步思考。我们不妨回到原点：用户真的有这样的需求吗?你花了很多钱来激发他们强烈的需求，但无论你的产品有多好，他们仍然不感兴趣。

　　因此，我们应该进一步的产品在什么样的场景，用什么样的产品形式，满足什么样的用户需求?

　　就像产品广告会让用户想要一样。微软surface平板电脑二合一，苹果轻薄，都会放大广告中的需求，融入各种实际场景，赢得消费者的青睐。

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　　需求是一个大话题，涉及生活的方方面面，尤其是用户的无形需求，需要特别注意一些新产品和垂直细分产品。

　　业内有一句特别有趣的话：用户想要的永远不是直径为5毫米的钻头，而是直径为5毫米的钻头。强调的是区分表面的虚假需求和无形的真实需求。福特的例子是如果你问消费者他们想要什么?他们会告诉你，我想要一辆跑得更快的马车，那么消费者的真正需求是快速的，而不是马车，这是最基本的市场洞察力。

　　简而言之，无论产品包装有多好，如果没有与用户的真实需求相匹配，没有击中关键点，很多事情都是徒劳的。

　　2.重复广告。

　　广告需要一段时间才能看到效果。大规模广告只有一个目标，那就是占据用户的头脑。

　　广告重复主要包括三点：一是广告内容重复，二是长期重复，三是广告核心关键词重复。

　　在一段时间的广告中，广告必须始终围绕一个核心点或核心目标，不要太混乱，太贪婪，把一切都放进去，导致消费者的雾。

　　广告需要很长时间才能慢慢看到效果，所以要有足够的耐心，没有重复是无法实现记忆的。所以请不要改变，否则会让消费者感到困惑，费钱和努力。广告是为了专注于和高效，以达到洗脑的目的。

　　广告还必须关注你的关键词，比如你的产品的核心特征，你的卖点，等等。这个关键词是重复的最重要的部分，你会发现最终的消费者只会记住你产品的关键词，这就足够了。

　　广告的目的是通知。说服。提醒。加强，不要认为品牌有多大，不需要推广，像可口可乐这样熟悉的品牌会花很多钱。市场竞争如此激烈，品牌无法加强，消费者很可能会关注你的竞争对手，而忽视你。

　　广告效果检测应准确有效，以便了解其反馈，及时调整其广告策略，确保在某一环节不会出错。这样，及时调整和反馈效果，以逐步实现目标。