投放户外广告对销售有什么作用?

原创cby****2022-03-09 09:30

  随着我国媒体环境的快速发展,了解户外广告对销售的贡献是否有效,已成为品牌所有者的一个重要课题。

  1.广告能拉动销售吗?

  凯都消费者指数(隶属于中国CTR)近日发布的《全球媒体投放报告》显示,广告投放可以带动销售。平均销售额占总销售额的4.5%。也就是说,假设广告期间的总销售额是20亿,那么广告贡献的销售额约为9000万。报告还发现,只有不到十分之一的广告销售贡献能占总销售额的7.5%以上。

  中国市场会是什么样子?凯都消费指数ConsumerMixModeling(CMM)发现,从2016年到2017年,快速消费品广告带来的销售贡献平均占4.0%,低于全球平均水平,而2017年仅占3.8%。

  2.广告的销售贡献与类别有关。

  不同类别的广告对销售有不同的贡献。报告显示,美容、个人护理和家庭护理的广告响应最高,对销售的贡献可达5.3%,高于全球平均水平;食品和饮料的广告响应较低,对销售的贡献低于平均水平,为3.8%。因此,在衡量广告业绩时,行业标准也是必要的因素。

  3.有效的户外广告能不断吸引新消费者。

  此外,在衡量户外广告的性能时,还需要从消费者的角度出发。也就是说,有效的户外广告可以不断吸引新消费者,从竞争对手转变消费者,提高新消费者或轻度消费者对品牌的忠诚度。

  凯都消费者指数《全球媒体投放报告》显示,37%的户外广告销售来自新消费者,包括被户外广告吸引、对品类感兴趣的新消费者,以及首次尝试从竞争对手转型的消费者。在中国市场,这一比例达到42%,高于全球市场水平。

  此外,有效的户外广告对防止现有消费者离开也起着积极的作用,这部分销售贡献占27%。在中国市场,这个比例是25%。此外,36%的消费贡献是受户外广告影响后增加的。在中国市场,这个比例是33%。因此,吸引新消费者在中国市场尤为重要。

  当然,户外广告吸引消费者的品牌规模存在一定差异。对于大品牌(渗透率高于25%),户外广告对现有消费者增加购买的影响更大,而小品牌更容易从吸引新消费者中受益。


免责申明:网站文章均由网站用户自行通过本网站系统平台投稿编辑整理发布,仅供学习与参考,不代表本网站赞同其观点和对其真实性负责。如有侵犯您的版权,请联系我们,我们将及时删除。
《挑战奥美》作家:李刚 买卖广告我推荐传播易
热门推荐
热门精品,等你来挑
查看更多