广告主还需要哪些“增长策略”？

随着广告行业市场进入寒冬，不少广告主也纷纷开始缩减预算，尤以传统媒体最为明显。我们熟悉的AdMaster在去年年底做过一次详细的调研，当时样本量240个，其中110个为广告主。数据表明，79%的广告主仍然会继续增加数字营销预算，且平均增长为20%。说明在数字营销领域，还是有一定地增长空间的。

一般来讲，广告主可通过媒介平台投放广告。以传播易为例，该平台为广告主提供多方面资源，涉及移动、PC、电视、报纸、杂志、广播及户外广告等。投放广告是广告主最直接的“增长策略”，也是效果最快的。

然而，仅仅是明显的广告投放还不够。以微信阅读为例，在进入在线阅读市场近四年来，从今年的数据来看，月活高峰达到1000w，日常平稳在800w左右，这个数据虽说不上精彩，但相较于在线阅读行业的其他应用来说，也可进入前十名的行列。

1. 用户/好友推荐

对多数消费者来讲，信任的人推荐产品远比销售直接行动的更容易接受。微信读书就是运用这样一个体系，“赠一得一”、“邀请新朋友得无限卡”是经典的好友推荐策略，分享者和被分享者均有收益，因此用户愿意主动转发。

因此，这就得要求广告主注重产品质量或品牌口碑。如果产品质量不过关，早晚也会被精明的消费者识破。亲朋好友的推荐增加用户更多地可信度和忠诚度，用户留存度也较高。这种好感心理大大增加使用几率。

另外，还可以通过社交氛围吸引新用户的加入等。

2. 相关产品衍生借力

就以微信读书为例，其相关产品主要为公众号。公众号文章可以在微信读书打开，这是一个明智的联合。微信读书中兼容了公众号维度的文章查看，公众号文章可以使用微信阅读的听书、划线、评论等功能，double kill让用户体验加成。

广告主可根据产品本身特性，联合其相关产品，提高曝光度，吸引新用户。这种方法往往是一个行之有效的方法。

3. 优惠活动促发兴趣

这一点是商家/广告主常用的“噱头”。优惠活动、促销大降价等往往能吸引一大批新用户关注，但是用户的留存度却未必高。这一点，是商家要思考的。比如好友推荐优惠价格或者第一单免单之类的，至少先得让用户踏进你的“平台”。

正如传播易商城的“8.8老板节”一样，平台推出充值送好礼活动，最高可赠送iPhoneXs MAX 1台。这项活动不仅能吸引新用户的眼光，同时更能激发老用户的兴趣。这种营销活动是吸引用户的很好手段。

对于广告主来讲，道理也是一样的。推出促销活动，往往能产生较大地反响。这种方式是最快捷或便利的，但是广告主需筹划好整体情况，吸引客户驻留，既提高品牌曝光度，同时也能留住新客户。