这个“营销场景”，你一定见过！

原创cby****2019-09-24 20:11

　　相信你一定见过这样的场景!

　　炎炎夏日，挥汗如雨，道路中闪现出一个忙碌的身影。也许是在街头、也许是在住宅、亦或在校园，身着朴素，没有多余的装饰品，简简单单的扎着个辫子，背着厚重的双肩包，手上挽着一个装满产品的纸袋。

　　他不断敲门，向每一位客户尽可能地推荐手中的产品。推开门一看，这位销售年纪很轻，看上去像是大学生的样子。果然，她表示自己是学市场营销相关专业的大四学生，在做暑期实习，每天有指标考核要完成，能不能稍微打扰个几分钟。

　　这位销售的确说的是实心话。正如我们刚入职场的时候，懵懂、生疏、单纯地一汪池水般，干净、透明。从她的肢体到语言，一看就不是那种老练的市场销售。虽然有些人会看在她如此坦诚的份上，听她推销产品，可是购买者却寥寥无几。

　　看到这样的场景，或许你会觉得有心而无力，或曾想过帮助这位女孩?这样的“营销场景”，似乎再熟悉不过。或许等这位姑娘碰碰钉子，她才可以成长。但是在广告行业中，这则故事其实也反应出一个最基本的道理。

　　推销，不一定要说真心话，但要说出客户心里的话。因为在客户面前，你的经历、你的苦楚，他们并不需要了解，也没有那么多时间去倾听。在客户留给你有效的时间里，怎样尽可能地打动他们就成了重中之重。

　　可能有些人听说过“向和尚推销梳子”的故事。甲、乙、丙三个人收到面试任务向和尚推荐梳子。甲跑遍各处寺庙，最终以真诚的态度向一位小和尚推销了一把梳子;乙也跑了很多寺庙，看到女子风中凌乱的头发，于是对主持说：“来参拜礼佛的人在这之前需要整理衣冠头饰，你可以买些梳子给宾客用。”最后乙卖出十把梳子;丙灵机一动，他和主持说：“来庙里参拜礼佛之人都很虔诚。他们会向寺庙捐献香油钱，你们也可以以礼品为赠，曰福寿梳”丙一次性卖出去一百把。