“下沉市场”的经验告诉我们要注意这几点

　　随着广告市场出现“滞涨”现象以及人口红利的消失等原因，“下沉市场”这个词被提及的越来越多。广告商、品牌方口中提到这个词汇的几率越来越高。由于移动互联网爆火式增长之后带来流量红利逐渐消失，“下沉市场”开始成为他们新挖掘的对象。

　　单看写广告营销类的文章，就有不少提到“下沉市场”这个词汇。就拿抖音及各大短视频平台来说，如今一线乃至二线城市用户几乎已全部普及，如今可以深入向下沉市场延伸。在国内的众多广告平台中，传播易商城包含大量“下沉市场”资源(如图所示)

　　这些资源遍及全国。作为国内首家综合性B2B广告商城，传播易商城为广告主提供了更多地选择。尤以国内三四线城市为主要战地，深入开发市场。同时，在做“下沉市场”的经验中，哪些事情值得我们学习呢?

　　从2016年出现的手机下乡，让资本发现很多偏远小乡村、小城镇这个下沉市场是一个非常大且不被主流互联网关注的增量市场。再到2015年左右，中国的2C移动端增长困难，不少VC开始转向2B。以传播易商城为主的一批2B新媒介平台开始逐渐受到关注。

　　首先，我们要了解下沉市场的用户需求。最基层是社交，往上是娱乐，娱乐再往上是资讯，资讯再往上是购物交易。显而易见，社交需求已经被微信满足，最浅层的娱乐化需求已经被斗地主等游戏满足，资讯这一层被趣头条及今日头条等一批内容资讯类占据，而再上的购物交易，还有机会。

　　像2B模式现如今仍待发展。类似于传播易这种模式的广告商城并不多见，未来仍有发展之机。另外，很多品牌/平台会将下沉市场散沙式的人群流量结构化，并最终形成规模化。这一点，可以利用微信群及朋友圈放大传播。

　　另外一点十分重要的是，不仅能让用户完成高性价比的物质消费，还可以享受到愉悦感。这种愉悦感有助于下一步的再促销。至少要让客户在内心上感觉是一次不错的消费体验。这就得考验到品牌方对下沉市场用户的了解。

　　以水滴公司成功的下沉之路举例，其有70%以上成员分布在“下沉市场”，其中80%的筹款用户、72%的捐款用户和77%的互助用户、67%的保险用户都来自于三线及以下城市和地区。这得益于它的创新能力及营销策略。

　　因为它找到了一个互联网和保险较好的结合点，在做非常有意义和价值的创新探索，通过不同业务给不同群体提供健康保障服务，在过去几年的发展中成长迅速，逐渐成为行业中的佼佼者，同时也在不断优化和迭代自己的产品与服务，建立较强的核心竞争力。

　　所以说，注重创新及用户细分体验是十分重要的。拿传播易广告商城来讲，其在资源细分上可说做到精湛。除了资源分类上的精准细化，更重要的是，传播易商城十分重视用户体验。购买资源不满意可随时退款，广告投放不成功也退款。

　　总体来讲，下沉市场所带来的的机遇还是需要品牌方/广告主细心把握的。在现如今一线城市市场已趋于饱和的情况下，下沉市场的开发就显得更加重要了。无论是品牌方，还是广告主，在未来的很长一段时间内，下沉市场的争夺或会直接影响企业的未来发展。