小红书推出“1+3”开放产品矩阵，为种草转化提效

　　12月22日，在小红书2024WILL商业大会上，由数据联盟“种草有数”，以及升级版灵犀、种草全域达和搜索直达三个产品解决方案组成的“1+3”开放产品矩阵正式对外发布。小红书技术副总裁风笛表示，小红书正在打造开放和连接的商业产品。以帮助商家在进行高质量种草的同时，实现更高效的转化。

　　数据显示，截至2023年9月30日，共有100多个行业、20多万个SPU(标准化产品单元)在小红书被搜索、被讨论、被“种草”。小红书CMO之恒透露，在小红书达成高效种草的TOP 100产品，今年同比去年的生意增速，均远超大盘。“今年我们看到，小红书的搜索量高速增长，用户消费更趋理性”。与此同时，打通后链路转化数据后可以发现，在不同平台、包括线下下单的用户，进入交易场前已在小红书做过“功课”，心有决策。在她看来，这意味着，如果拥有理解和满足用户需求的产品，并精准种草，转化将在全域发生。

　　小红书的营销逻辑基于“人群反漏斗”模型，即找到需求与产品卖点最为匹配的核心人群，在其中形成口碑，再向外延伸至具有相关性的人群。之恒提到，种草已成为第三类营销范式，理解对了人，通过小红书人群反漏斗模型，就可以帮助好产品在小红书长出来。

　　对商家、品牌而言，人群的锚定与沉淀有赖于平台工具的更新。会上，小红书宣布推出“1+3”开放产品矩阵，包括打多方数据融合的“种草有数数据联盟”，以及升级后的“灵犀”、实现投放优化和科学种草度量的“种草全域达”、连接用户需求与平台服务的“搜索直达”三个商业产品。